天金策略 飞天茅台跌破2000元，谁喜，谁忧？

万万没想到，今年五一节前夕，飞天茅台在电商平台的零售价格降至2000元以下。

　　《华夏酒报》记者在拼多多平台上看到，“百亿补贴”活动下，一些店铺53度500毫升的飞天茅台单瓶售价为1999元，而购买两瓶则有额外优惠，总价为3990元；此外天金策略，海外版的飞天茅台单瓶售价更是低至1680元，两瓶装的价格为3350元，并且标注品牌正品、全网低价、买贵必赔。截至发稿时，单、双瓶飞天茅台的拼货数量均超10万+件，海外单瓶更是热销409.8万+件。

图片图片来源：拼多多截图

　　值得关注的是，去年类似的百亿补贴活动，就已经引发了茅台价格乃至整个酒业市场的波动，而2000元这一价位被行业普遍认为是必须坚守的“底线”。

　　事实上，早在2024年6月，《华夏酒报》记者针对茅台价格是否会跌破2000元的问题进行了广泛的行业调研。著名陈年白酒收藏专家、曾品堂创始人曾宇当时就预测，由于消费场景减少和投资收藏属性的减弱，飞天茅台价格必然会跌至2000元以内。

　　不过，在那时，恰逢新帅走马上任，市场信心积极向暖，酒企与经销商共同采取了控货提价策略，使得茅台价格虽然经历了起伏，但批发价格始终未跌破2000元的心理关口。如今，随着零售价格真正跌破这一关键价位，其对行业的冲击不容忽视。

　　“可以说，这件事既在情理之中，也出乎意料之外。考虑到高端酒市场的总体趋势是价格下行，这一点几乎人人都能预见；然而，如此迅速地触及这一价位，则显得有些出乎意外。”北京红星股份有限公司顾问、原副总经理吴佩海在接受《华夏酒报》记者专访时表示，茅台的价格变动可能会引发一系列连锁反应，需要引起高度重视。

　　他进一步分析指出：首先，作为行业标杆，茅台的价格下行可能会引领其他高端酒品牌价格也随之下行，市场参与者都需要做好心理准备；其次，这种变化可能会加剧消费预期的转弱，削弱市场信心；第三，酒企需要从中吸取教训，重拾并提振市场信心天金策略，因为在当前阶段，信心比黄金更为珍贵，须采取有力措施来应对和解决问题；第四，在整体酒类市场价格下移的趋势中，要严防内卷式的竞争。打价格战没有出路，也没有赢家。行业须保持清醒的认识，从长远和整体出发考虑问题。

　　“‘大河有水小河满，大河无水小河干’。越是困难的时候，我们越要看到成绩、看到光明、看到希望。原因很简单，因为冬天来了，春天还会远吗？”吴佩海如是说道。

　　的确，对于消费者而言，能够以更加亲民的价格享受到高端白酒产品，无疑是个好消息。婚宴、节庆以及商务用酒的成本因此大幅降低，使得更多人有机会实现所谓的“茅台自由”。这不仅提升了消费体验和满意度，也让高端白酒更加贴近普通消费者的日常生活。

　　再者，对于电商平台而言，这也是一个吸引流量、增加用户粘性的绝佳机会。尤其在商家明确承诺“假一赔十”并由中国人寿财险承保的情况下，通过提供极具竞争力的价格和优质服务，平台不仅能巩固自身的市场地位，还能进一步扩大用户基础。

　　然而，从整个行业发展的角度来看，作为中国白酒行业领头羊的茅台，其任何变化都是牵一发而动酒业全身。

　　对经销商和零售商来说，这意味着利润空间被进一步压缩，甚至可能出现倒挂现象。要知道，当零售价低于市场批发价，可能导致库存积压，并可能在第二季度再次触发渠道内的抛货潮。

　　对其他品牌来说，当飞天茅台零售价降至2000元以下时，原本800元-1500元价位的次高端产品面临直接冲击。消费者可能选择“降级消费”高端茅台而非次高端产品，这也将导致区域名酒品牌市场份额再度收缩。

　　“这种趋势还会对老酒市场产生连锁反应。”曾宇告诉《华夏酒报》记者，随着新产茅台价格的下跌，其投资和收藏价值也随之减弱，这直接影响了市场上老茅台的价格走势。考虑到老茅台存量较大，因此，当前的老酒行业也面临不小的挑战，老酒经销商面临的困境尤为明显。

　　“可能你存的货还没卖出去，产品就掉价了，并且差价完全覆盖不了掉价的速度。”曾宇坦言，当下，老酒圈内对于茅台的存货变得格外谨慎，更多采取及时销售的策略以减少风险。

　　显然，价格防线的失守削弱了茅台作为“硬通货”的属性，进而会影响整个酒业的投资价值体系。不仅如此，这种价格压力对茅台本身来说，还可能对其旗下其他核心大单品，如茅台1935等，造成价格挤压。尽管如此，从另一个角度看，价格下降也可能带来一个潜在的好处，即大幅提高茅台1935的开瓶率。

　　不知道这样的价格走势，最终是谁喜，又有谁在忧？

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责任编辑：李思阳 天金策略

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